Effektiver Vertrieb im Maschinenbau
Berthold Klever, Head of Sales, ruhlamat GmbH, Marksuhl
- Erfolgsfaktoren Strategie und Marketing- Mix
- Optimierung von Strukturen und Schnittstellen - Vertrieb nach innen und außen
- Effizientes Angebotsmanagement - die Aufwandsfalle
- Variables Gehaltsmodell - transparente Ziele
- Vertriebskennzahlen und rollierender Forecast - weniger ist mehr