Effektiver Vertrieb im Maschinenbau

Berthold Klever, Head of Sales, ruhlamat GmbH, Marksuhl

  • Erfolgsfaktoren Strategie und Marketing- Mix
  • Optimierung von Strukturen und Schnittstellen - Vertrieb nach innen und außen
  • Effizientes Angebotsmanagement - die Aufwandsfalle
  • Variables Gehaltsmodell - transparente Ziele
  • Vertriebskennzahlen und rollierender Forecast - weniger ist mehr

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