Erhöhung der Effizienz im Vertrieb

Martin Sprung, Director Sales, Seco Tools AB, Fagersta, Schweden

  • Motivation und Ziele
  • Anforderungen und Methodik
  • Erfolgsfaktoren:
    • Strategie - die Basis
    • Prozesse - die Abläufe
    • Kunden - die Wertepyramide
    • Tools - die Hilfsmittel

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