Value Selling
Olaf Lange, Geschäftsführer, Team Steffenhagen Consulting GmbH, Aachen
- Preisentscheidungen - ein psychologisches Experiment
- Vorbereitungen von Preisverhandlungen - vom Power Mapping zum Power Matching
- Durchführung von Preisverhandlungen - mit Value Pricing durchs Nadelöhr der Verhandlung zum Value Selling