Value Selling

Olaf Lange, Geschäftsführer, Team Steffenhagen Consulting GmbH, Aachen

  • Preisentscheidungen - ein psychologisches Experiment
  • Vorbereitungen von Preisverhandlungen - vom Power Mapping zum Power Matching
  • Durchführung von Preisverhandlungen - mit Value Pricing durchs Nadelöhr der Verhandlung zum Value Selling

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