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Value Selling
Olaf Lange,
Geschäftsführer,
Team Steffenhagen
Consulting GmbH, Aachen
- Preisentscheidungen - ein psychologisches
Experiment
- Vorbereitungen von Preisverhandlungen -
vom Power Mapping zum Power Matching
- Durchführung von Preisverhandlungen -
mit Value Pricing durchs Nadelöhr der
Verhandlung zum Value Selling
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