Den Preis verkaufen und nicht über den Preis verkaufen: Value Pricing in der chemischen Industrie

Dr. Thomas Neu, Leiter Marketing Pasten PVC, Vestolit GmbH & Co KG., Marl

Kurzinfo über die Vestolit GmbH & Co KG
Kundennutzen und Preis
Quantifizierung des Kundennutzens
Perspektivenwechsel im Produktvertrieb
Kundennutzen und Preis im Verkaufsgespräch
Value Pricing und seine Umsetzung im Unternehmen.

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