Den Preis verkaufen und nicht über den Preis verkaufen: Value Pricing in der chemischen Industrie

Dr. Thomas Neu, Leiter Marketing Pasten PVC, Vestolit GmbH & Co KG., Marl

  • Kurzinfo über die Vestolit GmbH & Co KG
  • Kundennutzen und Preis
  • Quantifizierung des Kundennutzens
  • Perspektivenwechsel im Produktvertrieb
  • Kundennutzen und Preis im Verkaufsgespräch
  • Value Pricing und seine Umsetzung im Unternehmen.

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