Den Preis verkaufen und nicht über den Preis verkaufen: Value Pricing in der chemischen Industrie
Dr. Thomas Neu, Leiter Marketing Pasten PVC, Vestolit GmbH & Co KG., Marl
- Kurzinfo über die Vestolit GmbH & Co KG
- Kundennutzen und Preis
- Quantifizierung des Kundennutzens
- Perspektivenwechsel im Produktvertrieb
- Kundennutzen und Preis im Verkaufsgespräch
- Value Pricing und seine Umsetzung im Unternehmen.
Der Vortrag wurde gemerkt.